导语
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“欣闻茅店镇支行截至12月3日，金融总资产净增2.16亿元，成为全省第一个总资产突破2亿大关的网点。谨向你们表示热烈祝贺！”12月5日，省分公司总经理李金良亲笔签发的贺电让赣县区分公司茅店镇支行成了欢乐的海洋，掌声、欢呼声不绝于耳。
今年以来，茅店镇支行坚持以高目标引领，聚焦地方经济建设，强化团队打造，全力推动进入金融业务创新转型发展。截至12月3日，该所全年余额净增1.58亿元，总资产净增2.16亿元，同比增长%。
1高目标引领创新转型谋新路
年初，在金融业务发展研讨会，赣县区分公司确定了余额期交“双翻番”的高目标。“虽然，我们规模上属于中县级别，但是我们仍然要坚持‘平凡中求精彩’，以高目标为引领，创新带动转型发展，把高目标逐步化为现实。”赣县区分公司总经理谢新华说道。
茅店镇支行是赣县区分公司的一个农村支行，由于交通便利，离城区近，金融业务发展压力巨大。但是，该支行坚持以“电商+金融”平台建设为抓手，加快“厅堂+商超”模式落地，积极发展金融会员，会员在厅堂内购买“商超”产品享有会员价，还享有积分兑换、会员生日、疯狂大抽奖等活动特权。深化落实客户"四分法”提升存量，切实做好“五维护”。积极落实“一所一策”“一户一策”工作要求，持续开展“疯狂大抽奖”“VIP客户邮送洗车卡”“广场舞大赛”“两进两访”等活动，不断提升线上、线下客户活跃度，提升存量客户资产，积极拓展增量客户。有针对性地为进行客户资产规划配置，全力提升客户粘合度，实现余额、保险、理财同步快速增长。通过创新经营方式，丰富维护手段，截至目前该支行新增会员户，生成积分8.8万分，兑换率达到75%。
2大项目支撑品质发展不动摇
不是征地拆迁项目组指定的打款银行，不能直接参与该项目服务……今年3月份以来，中国稀金谷拆迁项目正式拉开帷幕，面对巨额的征地拆迁资金，茅店镇支行却陷入了困境。
得知项目推进难度后，区分公司积极谋划，上下联动。一方面多次拜访当地镇*府领导，积极主动寻求*府*策支持，争取到跟随拆迁户项目组开展上门工作。另一方面从公司抽调各部室经理及部室人员、其他网点业务精英等近30人会同网点人员一道组成拆迁项目专项服务小组，负责项目具体跟踪营销工作。
“那天，天很黑，下着大雨，多亏了这些农户帮忙才把我的车推出泥坑。”回忆起去拆迁户家走访时的情景，茅店镇支行经理郭飞说道。在项目营销中，他和他的团队每天都坚持晚上下班后到农户家中做维护开发工作，帮助拆迁户做家务、干农活、销售农副产品是经常的事。渐渐地，邮*员工与农户走得更近了。那天，郭飞和所里员工去李大爷家走访，当时下着大雨，车陷进了烂泥坑，无法前行，还是李大爷发动全家人打着手电把车推出烂泥坑。面对郭飞的谢意，李大爷却说：“你们平常对我们的关心和照顾，我们都记在心里，怎么能言谢呢！”
是营销更是信任。在征地拆迁项目中，茅店镇支行全体人员放弃休假，坚持“5+2”“白+黑”工作状态，把细节做足。得知农户复印资料比较麻烦，就自带复印机、移动开卡机、印泥等为项目组落实签约工作提供“一站式”服务；项目组谈判遇到困难时，他们积极协助工作组做好拆迁客户情绪安抚，房屋、土地计量等相关工作；此外，他们还用自己的车为农户服务，帮助他们办理相关手续。“项目推进期间，在拆迁户家的时间比自己家多！”项目组成员纷纷感叹。吴海梅是茅店镇支行员工，每次她来到刘大伯的家里，刘大伯总是把平时不舍得吃的好东西拿出来给她。
3正能量指引 团结发展结硕果
“不用担心，有我在！”是郭飞经常说的一句话。茅店镇支行目前有金融从业人员7人，其中5人是女同志，网点平均年龄不到28岁。作为经理的郭飞，既是大哥哥，更是保护神。在征地拆迁项目中，每个营业员都要对接一个拆迁小组。由于其他员工没有车，郭飞总是先把每一个员工送到项目组后再投入自己的工作。无论多晚他都等着把最后一名员工接回所里才肯休息。
火车跑得快，全靠车头带。在全力支撑项目营销中，区分公司领导实行网点带班制度。每天蹲点茅店镇支行，参与网点的晨会，现场调度和解决项目营销中出现的问题；每天夕会开展项目营销总结分析会，统计营销成果，点评营销成效，鼓舞士气。罗宁英是茅店镇支行的员工，支行团结、奋进的氛围深深地感染了她，作为一名刚进邮*不到一年的新人，她在征地拆迁项目营销中积极作为，她个人挖掘存款万元，新增客户30人。
内强素质，激发团队内生动力。赣县区分公司深入推进“双改善”活动，除打造公寓式员工宿舍和设备齐全的小厨房外，目营销期间，聘请炊事员为员工和项目小组成员做饭。“无论我们工作到多晚，只要回到所里就有热饭菜。真的很贴心。”可以说，“双改善”工作的落地为员工创新创业提供了坚强的保障。
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微评
鸡声茅店月
没有华丽的语言，靠的是细致入微的走访服务；没有炫丽的技巧，靠的是勤奋肯干的朴实作风，茅店镇支行在平凡的工作中创造了属于自己的精彩。
唐代诗人温庭筠有诗云：“鸡声茅店月，人迹板桥霜。”意为一轮残月却仍悬于西天上方，清冷的月光伴随着早行人的脚步踏上旅途。在迈向品质发展的征途上，茅店镇支行无疑就是那兢兢业业、勤勤恳恳的“早行人”了。
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